Vodja prodaje za regijo Srednje in Vzhodne Evrope (CEE)
- m/ž
- Ljubljana
PODJETJE/PANOGA
Ugledno, tehnološko napredno podjetje, specializirano za razvoj, proizvodnjo in prodajo visokokakovostnih izdelkov ali sistemov na področju HVAC inštalacij.
GLAVNE ODGOVORNOSTI
- Vodenje in razvoj prodajnih aktivnosti: Načrtovanje, izvajanje in spremljanje prodajne strategije na trgih CEE v skladu s cilji podjetja.
- Tehnično-komercialno svetovanje (Value-Based Selling): Prodaja premijskih izdelkov skozi argumentacijo tehničnih prednosti, energetske učinkovitosti in dolgoročne donosnosti (TCO – Total Cost of Ownership).
- B2B mreženje in upravljanje ključnih kupcev: Iskanje novih poslovnih priložnosti ter vzdrževanje partnerskih odnosov s projektanti, investitorji, distributerji in večjimi inštalaterji.
- Vodenje prodajnih pogajanj: Priprava kompleksnih tehnično-komercialnih ponudb, pogajanja za pogodbe in skrb za doseganje profitnih marž (ne le volumna).
- Analitika in poročanje: Spremljanje tržnih trendov, aktivnosti konkurence ter prodajno poročanje znotraj informacijskega sistema.
- Terensko delo: Redni obiski ključnih partnerjev na trgih CEE (potovanja predstavljajo pomemben del delovnega mesta - cca. 2-3 tedne na 2 meseca).
PRIČAKOVANJA
- Vsaj VI. ali VII. stopnja izobrazbe tehnične smeri (strojništvo – smer HVAC je velika prednost) ali ekonomske smeri z močnimi, dokazljivimi izkušnjami v tehnični prodaji in organizaciji razvoja prodaje po trgih
- Najmanj 3–5 let izkušenj na področju B2B prodaje na različnih trgih na področju HVAC, gradbeništva ali sorodnih tehničnih panog.
- Izrazit občutek za tehnično komercialo (sposobnost prevajanja kompleksnih tehničnih specifikacij v prodajne prednosti)
- Samoiniciativnost, usmerjenost k rezultatom in visok nivo poslovne etike
- Odlične organizacijske, predstavitvene in pogajalske veščine
- Aktivno znanje angleškega jezika (tekoče poslovno in tehnično izražanje), dodatno vsaj še znanje srbskega / hrvaškega / bosanskega jezika
- Znanje dodatnih tujih jezikov CEE regije (npr. madžarščina, češčina, slovaščina) je prednost, ni pa pogoj.
- Odlično poznavanje informacijskih orodij (MS Office, npr. SAP ali sorodnih ERP rešitev ter orodij za analitiko prodajnih procesov)
- Vozniški izpit B-kategorije (aktivni voznik, pripravljen na službena potovanja v tujino)
- Dolgoročna karierna orientacija, zdravorazumski poslovni pristop in visoka timska naravnanost
